Skip to main content

Posts

Showing posts with the label психология

Психографические типы (по Е. Громовой): влияние на поведение потребителей

В начале XXI века компания WorkLine Research ( COMCON-SPb) разработала методику «Ценностная структура жизненного пространства личности», в основу которой легла классификация людей по 6 психографическим типам (психографика – зависимость потребительского поведения от психологического типа): Гедонист (ценитель удовольствия) Независимый (новатор) Интеллигент (одухотворённый традиционалист) Обыватель (нормальный материалист) Карьерист (целеустремлённый прагматик) Подражатель (имитатор) Основное отличие типов в том, какую ценность они считают для себя ведущей: Любовь (к людям, ситуациям, комфорту, развлечениям, признанию, вещам) Свобода (поведения, перемещения, выбора занятий и круга общения, реализации идей) Гармония (окружения, взаимоотношений, баланса жизни, результатов труда) Богатство (деньги, вещи, дачи, количество детей и родственников) Власть (над людьми, процессами, ситуациями, развитием своей жизни) Слава (признание, внимание, одобрение) Общие ценности и ценности-антагонисты опреде...

Аналогии между биологией и рекламой

Часто любят проводить аналогию между поведением покупателя при выборе покупки и поведением женщины при выборе партнёра. Послушав одного известного биолога, понимаешь, на самом деле правильно проводить аналогию не с женщиной, а с самкой, например, павлина или оленя. Поясняю. Обычный половой отбор очень похож на отношения "покупатель-продавец": самки в дефиците, самцы гонятся за количеством, самки выбирают. Выбирающая самка оценивает самца по индикаторам приспособленности (так называемая " красота "), которые ему дорогого стоят (огромный хвост у павлина - "гандикап против самцов-обманщиков"). Рекламный аналог - огромные затраты на брендирование или дорогой офис/магазин в престижном районе. Плюс для полового отбора нужна не только "красота" (чтобы самка выбрала), но и " оружие " (олени с гиганскими рогами, которые используются только для бодания с другими самцами, а не против хищников). Динамическое равновесие с "оружием...

iПрезентация или уроки убеждения от Стива Джобса

Кармин Галло о секретах презентаций Стива Джобса: « Как только вы сделали первый шаг, ваша эффективность начинает зависеть от вашей способности влиять на окружающих при помощи слова, сначала устного, а затем и письменного», — говорил Питер Друкер. Под его словами наверняка подпишутся бизнесмены, руководители и менеджеры, которым каждый день нужно влиять на самых разных людей, пользуясь для этого только словами. Подробнее вы можете почитать в книге " The Presentation Secrets of Steve Jobs: How to Be Insanely Great in Front of Any Audience ".  И вот ещё небольшая презентация " Смерть через PowerPoint " и как ее избежать.

Интересное следствие разрешенного оружия

В одном подкасте двое эмигрантов, живущих в США, обсуждали, что американцы слишком всё смягчают, даже когда речь идет о явных косяках. Так один (четыре месяца назад эмигрировал) говорит, что это проблема: "мне тут мягенько так сказали - типа: "ты тут немного не так сделал, как хотелось бы, но это ничего - не проблема, но в следующий раз лучше сделать по другому"... А потом оказалось, что это он просто дико накосячил и с него годовую премия сняли. А он и не ожидал... Второй (20 лет уже в США)  ему и говорит - "А ты знаешь, что тут у нас оружие огнестрельное разрешено. И что так накричишь на подчиненного, а он достанет пистолет и обойму разрядит в тебя"...  Вот такое интересное следствие разрешенного оружия.

Эмоциональное выгорание

Часто ли бывает у вас (или может вы замечали это у своих близких?) чувство перенапряжения, когда эмоциональные и физические ресурсы исчерпаны, появляется чувство усталости, не проходящее после ночного сна, выходных и даже после отпуска? Это признаки эмоционального истощения  синдрома эмоционального выгорания.

Моя идеальная реальность

Сначала наткнулась на статью про идеалиста , а потом и вовсе заинтересовалась всей книгой "Поймите меня правильно" . Так кто такие идеалисты?   Идеалистический стиль мышления чаще встречается у людей общительных, или точнее сказать, склонных к общению. Они могут и не проявлять особой инициативы к сближению, но практически всегда готовы откликнуться на коммуникативный призыв.  Их можно узнать по открытой, поддерживающей и располагающей к себе улыбке.   Они почти никогда не ведут себя дерзко, вызывающе и очень неуютно чувствуют себя в открытом споре, не говоря уже о конфликте. Идеалисты искренне хотят согласия между людьми, хотят, чтобы люди "хорошо" себя вели по отношению друг к другу, и не жалеют своих сил на уговоры, увещевания, воспитание других. Идеалисты искренне верят в возможность согласования, ассимиляции различий и разногласий.